LES YEUX DANS LES YEUX
- Stephen Bunard
- 2 janv.
- 1 min de lecture
Contrairement à une autre idée reçue, s'agissant des yeux, le menteur ne détournerait pas forcément le regard (il peut regarder dans les yeux pour vérifier l'effet de son mensonge).
Vous vous souvenez de Jérôme Cahuzac, l'ancien ministre du budget, chargé de la lutte contre les fraudes, qui dissimulait des comptes en Suisse, regardant l'Assemblée Nationale, les yeux dans les yeux ?
Ce type de menteur est dit "conquérant", il correspond à un profil dominant. Quand ce genre de personne nous regarde, elle peut nous impressionner et l'envie peut nous prendre de détourner le regard.
Dans un échange classique, nous passerions "seulement" 70% du temps dans les yeux de l'autre. Mais avouons que c'est difficile d'allumer le chrono.
Si votre patient, consultant ou client vous regarde avec insistance, c'est que c'est un dominant ou qu'il essaie de passer un argument en force. Genre, "oui, oui, je suis à la lettre vos recommandations sur la nutrition et l'activité physique ! " Mouais... De quoi mettre la puce à l'oreille, non ?
Source : Kalma A., British journal of social psychology, 1992.
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